ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ФИРМА «ЭЛИТЕКС»: ЕСЛИ ИГРАТЬ ЧЕСТНО, ИЛИ В КОМПАНИИ С ФИНЛЕЙСОНОМ

Наш корреспондент беседует с генеральным директором производственной фирмы "Элитекс" А.В.ЗУБАРЕВЫМ.

— Александр Владимирович, Вашей частной семейной фирме нет и двух лет, но она уже хорошо закрепилась, заняла свою нишу на рынке спецодежды и постоянно расширяет её. Уже около года "Элитекс" имеет свой сайт в Интернете. Судя по Вашему выступлению на недавнем совещании руководителей промышленных предприятий района, Вы не считаете нужным утаивать от коллег и от широкой общественности секреты столь стремительного роста. Так что поделитесь, пожалуйста, ещё раз...

— С удовольствием. Только не подозревайте меня в полном бескорыстии. Мы очень даже заинтересованы в том, чтобы в районе знали о нас, о наших делах и планах: это верный способ привлечь новых партнёров, приобрести друзей, предупредить потенциальных недоброжелателей...

— А что, могут быть и такие?

—Бизнес довольно жёсткая, порой жестокая игра. Но если играть честно, по правилам, всем от этого будет лучше...

Хочу заметить, что прошли те времена, когда спецодежда российского населения представляла собой в основном телогрейки и синие сатиновые халаты, производителями которых было преимущественно население мест не столь отдалённых. Сегодня рабочая одежда — это функциональные, удобные вещи, над которыми усердно потрудились дизайнеры. Если нашёл заказчика — крепкую компанию, можно жить и не тужить...

Я работаю в частном бизнесе с 1991 года. Московские фирмы, в которых я был соучредителем, занимались производством тканей для спецодежды; мы стояли у истоков создания опытных партий и промышленного производства двусторонних тканей для рабочей одежды, подобных выпускаемым финской компанией "Финлейсон". Белорусские текстильщики, увидев перспективность производства этих тканей, переориентировались и стали поставлять на российский рынок весьма солидные объёмы хлопкоэфирных тканей; российские производители тоже увеличили свои объёмы и стали отказываться от давальческих схем. В этих условиях нужно было решать, чем заниматься — становиться дилерами этих текстильных компаний или затевать собственное дело...

— Последнее Вам, как азартному игроку, разумеется,интереснее...

— Совершенно верно. Но коллеги меня тогда не поддержали, я вышел из состава учредителей прежнего предприятия, создал собственное, сделав ставку на продукцию, которой доверяет весь мир — финские ткани. Речь идёт об огнезащитных, водо-, масло-, нефтенепроницаемых, мембранных, то есть "дышащих" тканях.

— Я понимаю, что Вы противник сатиновых халатов. Но согласитесь, это не совсем патриотично — покупать ткани в Суоми, да они ведь, наверное, и дороже...

— Не соглашусь. Да Вы и сами прекрасно знаете, что есть железные законы рынка, где в конечном итоге верх всегда одерживает здравый смысл — можете назвать это выгодой... Не случайно прибалтийские государства после выхода из состава СССР покупают необходимые ткани не в России и Белоруссии за полтора-два доллара за метр, а в Финляндии — за четыре-пять... Причин несколько. Основные — износоустойчивость и стойкость крашения. У наших тканей 5-10 тысяч циклов на истирание, у финских — 200-250! Конечно, они стоят дороже. Но скупой платит дважды...

Не располагая, однако, большими финансовыми возможностями, мы сделали ставку на приобретение тканей так называемой "стоковой группы", то есть концевых остатков, в небольших рулонах от 10 до 40 погонных метров. "Финлейсон" очень крупная компания, и ежемесячно таких "остатков" образуется от 30 до 40 тысяч метров, что неудивительно при общем годовом выпуске в 50-60 миллионов метров. Определили для себя два основных направления деятельности: оптовая продажа тканей "Финлейсон Форсса" на российском рынке (рентабельность от 30 до 100 процентов) и производство рабочей и специальной одежды (с рентабельностью 20-25 процентов).

Заключили с финнами договор на проведение маркетинговых услуг, а также услуг по вводу продукции в промышленную переработку и получили эксклюзивное право на поставку продукции компании швейным и торговым предприятиям России.

Кстати, представители компании в апреле этого года побывали в Талдомском районе, и в феврале следующего года снова планируют посетить нас. Они довольно высоко оценили наши усилия по продвижению их продукции на российском рынке. А ведь, при всех преимуществах финских тканей, завоевание российского рынка — дело не такое уж простое. И мы даём возможность швейным предприятиям сначала купить небольшие партии тканей по низким ценам — для работы с клиентами, своего рода "раскрутки". При этом швейники формируют свои цены исходя из стоимости полноценной ткани. А следующий этап — заказ через "Элитекс". В качестве такого потенциального заказчика выступает сегодня, например, швейная фирма из Сергиева Посада "Чайка МГ", которая разрабатывает корпоративный стиль для нефтяной компании "Лукойл". Фирма приобрела около 1000 метров различных видов тканей и изготовила коллекцию спецодежды для представителей 100 профессий компании...

Поиск клиента — весьма серьёзная проблема для фирмы, производящей рабочую одежду. Поскольку заказчик тут, как правило, крупный, за него ведётся настоящая борьба. Сейчас многие предприятия перешли на тендерный метод подбора поставщиков спецодежды и принимают решение, получив предложение от нескольких фирм, которые хорошо зарекомендовали себя на рынке. Поэтому аргумент — финские ткани как ткани мирового уровня качества — часто является решающим.

Чтобы своевременно выполнять заказы потребителей спецодежды, "Элитекс" сотрудничает с рядом швейных предприятий Москвы и Московской области. По области это Ногинск, Орехово-Зуево, Истра, Наро-Фоминск. (Надо сказать честно, что со швейниками Талдома это у нас пока не получается.) На этих предприятиях фирма размещает производство спецодежды, поставляя им ткань, фурнитуру, свои модели. При этом осуществляется жёсткий контроль качества на всех стадиях работы над изделиями.

Специальную одежду фирмы "Элитекс" носят работники СМУ-12, осуществляющие работы по указанию администрации Президента РФ на территории Кремля, а также работники объединения объединения "Мосметрострой", строительной компании "Славнефтьстрой", имеющей свои подразделения во многих регионах России, ГП "Ритуал", в состав которого входят более 60 кладбищ г. Москвы, "Мосгортепло", "Мостеплоэнерго", "Раннила-Талдом", "Талдом-Профиль", местной пожарной службы и госавтоинспекции, а также различных дорожных и строительных фирм Москвы.

— Но ведь "Элитекс" и сам производит...

— Мы прекрасно понимаем, что нельзя заниматься лишь оптовой продажей тканей, том более стоковой группы, не имея при этом собственного швейного производства, которое бы само перерабатывало часть тканей. Происходил бы неизбежный процесс накапливания отдельных артикулов и расцветок...

Поэтому все заработанные деньги пошли на развитие бизнеса. Произвели реконструкцию здания, оснастили швейное производство самым современным импортным швейным и раскройным оборудованием. К нам пришли профессиональные швейники, конструкторы-модельеры, менеджеры. Сегодня все крупнейшие швейные фирмы страны знают, что такое склад "Элитекса", где можно увидеть весь ассортимент финских тканей.

Сейчас в Талдоме у нас работают 70 человек. Костяк предприятия составил коллектив швейного участка Талдомского потребительского общества — люди, любящие свою профессию, преданные ей. Вы, может быть, немного удивитесь, но оплата труда у нас — повременная. Это потому, что ассортимент моделей спецодежды чрезвычайно разнообразен и сложен. Регулярно выдаём зарплату десятого числа каждого месяца. Ставка швеи четвёртого разряда — 24 рубля в час. Все работники фирмы получают расчётные листки, где они видят своё отработанное время, часовую ставку, сумму удержаний, больничные и т.д. Люди обеспечиваются двухразовым горячим питанием в собственной столовой. Мы выплачиваем зарплату повару, который готовит домашнюю еду из продуктов самих рабочих. На предприятии действует весь комплекс социальных выплат и гарантий. К 2003 году "Элитекс" планирует вдвое расширить свою производственную базу, что откроет перед нами новые возможности. Старт сделан неплохой. В мае 2001 года фирма стала лауреатом Всемирной выставки в Дюссельдорфе. Эта выставка, проходящая раз в два года, является выставкой №1 в мире по своей теме "Профессиональная безопасность + Здоровье на работе". На прошедшей в ноябре 2001 года V международной специализированной выставке в Москве "Безопасность и охрана труда - 2001", где наша фирма "Элитекс" стала дипломантом, у нас появилось ещё много партнёров, среди которых самый значительный — службы аэропорта "Домодедово", численность персонала которых составляет до десяти тысяч человек.

— Достижения налицо, есть, наверное, и проблемы?

— Основная проблема — отсутствие свободных оборотных средств, которые направлялись бы на расширение производства спецодежды и увеличение объёма продаж тканей. Нужны кредиты. Они требуются для расширения складской базы, создания новых рабочих мест, увеличения объёмов продаж. Для получения кредитных ресурсов необходимы гарантии администрации Талдомского района или правительства Московской области.

Беседу вёл
Е. ГУРОВ.
(Наш корр.)

Общественно-политическая, информационная газета Талдомского района Московской области "ЗАРЯ" № 103 (11021), среда, 19 декабря, 2001.

Комментарии

Комментариев пока нет